河南木门企业开独立店应注意哪些事项

河南木门企业开独立店应注意哪些事项

　　1.比较丰富的产品线。

　　木门企业可根据自身产品情况，来选择是否要开独立店，也就是说。独立店要求企业产品种类达到一定的丰富度。为了更好地满足消费者的选择要求，木门企业不仅要在产品系列上扩充品种，而且要在产品的价格上提高宽度。在一个独立店内，各产品种类齐全，有物美价廉的，同时也有面向中高端的，这样的独立店，也许会在当今市场上的生存能力更强一些。

　　2.比较强的店面管理能力。

　　独立店的店面管理相对家居卖场来说，是要复杂一些。它要求企业要有一套非常系统的管理体系，以及比较强的店面管理能力。产品不是卖给经销商的，而是卖给消费者的。无论产品通过哪种渠道进行销售，承受者是终端消费者，所以，企业应特别注重对终端店面的管理工作。针对这一点，笔者建议，企业要在销售人员的综合能力方面多下功夫，定期对店面销售人员进行培训，加大这方面的投资力度，以保障终端产品销量的提高。松下幸之助曾经说过，“企业较大的资产是人”。

　　联想总裁柳传志也曾表示，“人才是利润较高的商品，能够经营好人才的企业才是大赢家”。由此可见，提高终端店面销售人员的综合能力，是店面管理的关键。另外，建立健全店面管理的各项规章制度，也是企业良好发展的保障。

　　3.木门招商店面建设资源的合理有效配置。

　　在终端店面建设中，有这样一句话，也许大家并不陌生，那就是“小城建大店，大城建多店”。首先，建设大店面的优势在于，大店面能树立木门企业实力形象，展示企业的核心产品，并且也能提高消费者的认知度。然而，凡事都具有两面性，大店面也有不足的地方。就是对企业的资金能力和对门店的销售、管理能力要求更高，而且大店面也会给消费者带来购物选择上的干扰。

　　同样的道理，建设多店也有它的优缺点。其优点体现在多店能形成在大城市中多点的区域布局，优化销售渠道的构建结构，以及实现销售的多店“开花”;开多店的缺点是资源分散，不容易形成合力，并且各个店都是独立盈亏的，不容易经营管理。对木门企业而言，无论怎样建设自己的店面，都需要依据企业的市场拓展策略。只有适合自己企业发展策略的选择，才会是比较好的店面建设模式。

　　4.木门招商店面的服务保障系统

　　目前市场销售人员的素质参差不齐，有的没有接受过专业性的培训，服务意识欠缺，以致降低了该店面在消费者心目中的地位，有损于企业的品牌形象。销售不是卖，而是帮顾客买。如何能获得顾客对企业产品的信任，销售人员的服务热情是至关重要的。再者，就是要提高产品售后的保障指数，满足消费者的产品使用需求。